Бизнес в Германии: как украинец открыл бизнес с доходом в 10 000€ на Amazon
Как правильно открыть бизнес в Германии и продавать на площадке Amazon.
Многие из нас задаются вопросом, работать в офисе или создать свой бизнес. Но что, если возможно соединять эти вещи и быть счастливым? Одновременно.

Так случилось со Славой.
Слава на фоне центральной части Франкфурта, которую также местные называют Майнхеттен.
Вячеслав Замиховский, 34 года, родом из Одессы.
В Германии живет 18 лет. Работает в компании Amazon.


Когда семья Славы переехала в Германию, попали в Кельн. Жили в настоящем гетто. Семью послали по стандартной программе на курсы немецкого, а мальчика определили в хауптшуле (школу третьего сорта), после которой трудно попасть в хороший ВУЗ или получить работу.

"Учителя говорили, что больше учиться не нужно, так как пройти дальше, попасть в институт шансов нет. Пришло время выбирать профессию."

Тогда молодой парень поступил в техникум и, по окончанию учебы, прошел полугодовую практику в туристическом агентстве, чтобы попасть в институт Кельна и выбрать направление медиа и экономика.

После окончания учебы все пошло по плану. Началась карьера в качестве маркетолога. Шесть лет на позициях Online Marketing Manager, Performance Manager, Group Head Trading и теперь Senior Sales Manager в Amazon.



— На каком этапе жизни появилась идея создать бизнес?

Еще с юношества. Когда учился в университете, покупал футболки Ed Hardy и Lacoste в Китае, импортировал в Германию и продавал. Закончилось это, конечно, печально. В один прекрасный день мне пришло письмо от юристов, в котором сообщалось о нарушении прав и нанесении убытков фирме Ed Hardy. Мне выписали большой штраф. Это был хороший опыт.

— Почему кофе?

Почему кофе? Я — кофеголик. К тому же фирмы, в которых довелось работать — большие сетевые компании. Там сотрудники пьют много кофе. Низкого качества. Поэтому, когда мы с женой полетели в Италию, где этот напиток возведен в ритуал, пришла идея менять ситуацию. Мы задумались о создании бренда.

Начали искать обжарщиков. Спустя некоторое время нашли подходящего. Нам понравился вкус, аромат, привкус кофе. Но мы ориентировались не только на себя, но и на потребителя — сотрудников сетевых маркетинговых агентств. К счастью им тоже понравился вкус.

— Какую модель бизнеса ты выбрал в начале?

На первое время я выбрал бизнес-модель B2B — поставки в сетевые агентства. Я узнал стоимость закупки кофе в компании, где работал на тот момент. Оказалось, что я могу предложить рынку цены ниже, а качество выше.

За счет того, что я общался с директорами департаментов различных агентств, было несложно продать свои услуги и товар. Иногда люди что-то хотели от меня и я имел наглость заявить о своем бренде Black Hat Coffee. Многие улыбаются, когда слышат название, потому что black hat — термин свойственный культуре хакеров, а также SEO маркетологам.



"Все очень просто — нужно раньше вставать и позже ложиться."
— У тебя есть ребенок и основная работа. Каково растить свой бизнес с учетом такой нагрузки?

Да, у меня ребенок и мы с женой ждем еще пополнение! К тому же, в это время, переезжаем из Франкфурта в Мюнхен. Это отнимает много времени и сил. Параллельно работаю.

Но, на самом деле, все очень просто — нужно раньше вставать и позже ложиться. *Смеется* Я встаю каждый день в пять утра и уделяю около трех часов своим приватным проектам. Этого хватает.


— Скажи, а сложнее ли открыть бизнес в Германии, чем в Украине?

В Германии, чтобы открыть бизнес и быть частным предпринимателем, необходимо зарегистрироваться. Ситуация отличается от украинской, где берешь в аренду оборудование, ставишь мопед и продаешь кофе.

В Германии требуется открыть Gewerbe, по сути, частное предприятие. Для определенных профессий действуют исключения в виде другого формата. Это врачи, инженеры, журналисты и прочие. Полный список можно найти в интернете. Этому списку не нужен Gewerbe, они могут обойтись и Freiberufler. Но не об этом речь.

Чтобы открыть бизнес, необходимо заполнить только один лист — Gewerbeanmeldung. Занимает это 10 минут. Стоимость за услугу до 50 евро (в зависимости от деятельности и города) в специальной администрации. По сути, это бланк, в котором указываешь информацию:

Личные данные. ФИО, адрес, визы, рабочие контракты, данные страховки и т.д.

Описание деятельности. Хотите продавать чехлы для айфонов, тогда лучше не писать конкретно, потому что, если захотите дополнительно продавать объектив или зарядки, тогда придется подавать новую заявку. Лучше сразу писать общую категорию "Аксессуары и устройства для айфона", например.
Вид деятельности. Здесь отвечаете на вопрос - "основная или дополнительная?". Если у вас есть работа и это дополнительный заработок, тогда выбираете соответствующий пункт. Это важный момент. Потому что выбирая бизнес, как основную деятельность, появляются обязанности нести расходы за бизнес страховку. Если это дополнительная деятельность, тогда нужно будет в конце заплатить налоги и все.

Категория деятельности. Здесь стоит обратить внимание на Handwerk, для некоторых специальностей. Приведу пример. Вы задумались начать изготовление ювелирных украшений? Для этого необходимо специальное разрешение палаты ювелиров, которое возможно получить, если есть подтверждение о прохождении ювелирных курсов. Без этого подтверждения Gewerbe не откроют.

После заполнения ваш формуляр пойдет по рукам еще семи или восьми организаций. После рассмотрения заявки вами займется налоговая и присваивает налоговый номер.
— Сколько кофе ты продавал? Какой доход получала фирма?

Первое время у меня покупали кофе несколько знакомых. Начиная в B2B, я отдавал около 100 кг в месяц. Потом я сел на телефон и начал обзванивать, продавать. Обьем продаж поднялся в два раза, до 200 кг в месяц.
— Недавно ты занял должность в компании Amazon. Как это сказалось на бизнесе?

До этого, в агентствах, я работал с социальными сетями, сейчас новый канал — огромный прыжок в персональном развитии. Конечно, связь с Амазон сказалась и на бизнесе. Теперь бренд развивается в B2C.

— Расскажи, как ты продаешь с помощью площадки Amazon?

Когда я решил включить продажи в B2C, пришло время инвестировать в SEO своей Amazon страницы, где находятся объявления с продукцией. Нужно было поднимать количество отзывов, просить клиентов это делать и, конечно, делать качественный product content. Все это нужно, чтобы стать релевантным для алгоритма А9 (амазоновский алгоритм). В целом я использую модель FBA модель. Об этом рассказывать не буду. В гугл можно найти информацию.

— На какой доход ты вышел с помощью Amazon?

Когда релевантность повысилась до необходимого уровня, начался запуск платных рекламных кампаний на Amazon. Я инвестировал 2000 евро в рекламу, тем самым увеличив доход до 10 000 евро в месяц.
— Доход на Amazon целиком переходит продавцу или есть проценты?

Конечно, как любая грамотная площадка, Amazon берет свои fees. Они составляют 15%.
— Какие планы на будущее?

Открыть кафе в Мюнхене, где живем с семьей. Соединить, наконец, онлайн с оффлайном. Ну а вообще, есть цель стать финансово независимым к сорока годам. Только за счет бизнеса.


— Думаю у тебя все получится! Какой совет дашь читателю?

Выберите правильную стратегию для бизнеса. Вставайте рано и ложитесь поздно. Запаситесь терпением и все получится. Удачи!


Посмотреть товарную страницу Amazon бренда Black Hat Coffee.
Made on
Tilda